建筑施工组织与管理

工程商务谈判是就合同条款、变更价款、索赔补偿等经济事项协商达成一致的过程。谈判前应充分准备：合同文本、现场资料、法规依据及底线方案。

谈判应遵循合法、公平、诚信原则，以事实和数据为依据，避免情绪化对抗。重大谈判应有书面纪要，必要时请法律顾问参与。

常见策略：明确目标与让步空间、分阶段解决争议、先易后难、留有余地。谈判结果应及时纳入合同变更或补充协议。